Agent immobilier

Les centres d’intérêt du métier Agent immobilier

Toi aussi tu binges les émissions de téléréalité immobilières comme Recherche appartement ou maison et L'Agence et rêves de devenir comme Stéphane Plaza ou la famille Kretz ? Good news, face aux besoins immobiliers en France, la filière immobilière recrute des agents commerciaux ! Découvre plein d'infos sur les formations possibles dans le secteur immobilier et comment devenir un super agent immobilier ! 

• Quel est son rôle ? 

Tu as l'âme d'un négociateur ? Cela tombe bien, l'agent immobilier a un rôle d'intermédiaire entre le vendeur d'un bien (appartement, studio, colocation, maison de vacances, locaux professionnels), c'est-à-dire l'agence pour laquelle il travaille, et les acheteurs. On l'appelle aussi agent de location immobilière, agent commercial en immobilier, chasseur immobilier, conseiller en immobilier, conseillère de location, négociateur immobilier en bureau de vente. 

• Ses missions ? 

Tu n'aimes pas la routine ? Alors le métier d'agent immobilier va te plaire !  

Etre agent immobilier, ce ne fait pas qu'ouvrir des portes et remettre des clefs. Les missions d'un agent immobilier sont plutôt variées : 

• Prospecter des biens immobiliers 
• Prospecter de nouveaux clients 
• Représenter des clients 
• Évaluer la valeur d'un bien immobilier 
• Commercialiser les propriétés  
• Gérer les visites de propriétés 
• Gérer les offres sur les propriétés 
• Gérer les transactions immobilières chez le notaire
• Conseiller les clients 
• Gérer la relation clientèle 

Quelles études/ formations pour devenir agent immobilier ? 

Tu ne te vois pas faire de longues études ? Pour accéder au métier d'agent immobilier, tu n'as pas forcément besoin de diplôme, tu peux te présenter en agence sans formation, le culot paye encore :) mais il est recommandé d'avoir un niveau bac +2 :

• BTS PI (BTS Professions Immobilières) 
• BTS MCO (BTS Management Commercial Opérationnelle) 
• BTS NDRC (Négociation Relation Client et digitalisation de la relation client) 
• DUT CJ (Carrières Juridiques) 
• DUT Techniques de Commercialisation (DUT TC) 

Si tu le souhaites, tu peux poursuivre des études en optant pour un BUT GACO (Gestion Administrative et Commerciale (bac +3), et sur différents types de licences et masters comme :

• La Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens 
• La Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers 
• La Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier et de masters 
• La Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier 
• Le Master pro droit immobilier (Paris 13) 
• Le Master droit public 

Il existe aussi des écoles privées qui proposent des formations du niveau bac+2 à bac+5 : 

• EFAB (École Supérieure des Métiers de l'Immobilier),   
• Groupe ESI (École Supérieure de l'Immobilier), 
• ESPI (École Supérieure des Professions Immobilières), 
• IMSI (Institution du Management des Services Immobiliers), 
• VHS Business school (Établissement privé d’enseignement technique supérieur pour les métiers de l’immobilier 

Quelles sont les compétences/ qualités requises pour devenir agent immobilier ? 

On dit que pour devenir agent immobilier, il faut être un bon "tchatcheur", un bon négociateur … oui mais pas seulement :) Le métier d'agent immobilier requiert des compétences et des qualités professionnelles spécifiques pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients : 

• Ecoute et empathie vis-à-vis des clients 
• Détermination et patience 
• Avoir un très bon relationnel, le sens du contact 
• La connaissance du marché immobilier local  
• Qualités de négociation et de persuasion lors de transactions immobilières avec des clients 
• Des connaissances juridiques (connaissance des lois et des règlements immobiliers) 
• La capacité à résoudre les problèmes 
• La connaissance des technologies immobilières 
• L'esprit d'équipe 

L'immobilier évolue vite et si tu choisis cette voie, pense à te former régulièrement aux nouveaux outils et à suivre les tendances du marché. 

Quelle est la journée type d’un agent immobilier ? 

Le métier d’agent immobilier te tente mais tu te demandes si tu vas tenir le rythme ? La journée type d'un agent immobilier peut être différente en fonction de son agenda, de ses clients et de ses mandats. Pour résumer : 

8h30 : début de la journée, suivi administratif (réponses aux e-mails, consultation des rendez-vous de la journée et des mandats en cours). 

9h30/10h : visite de propriété.  

11h00 : Retour au bureau (réponse aux appels & e-mails, et traitement des nouvelles demandes de gestion des biens, de loyers) 

12h30 : Pause déjeuner. 

14h00 : Rendez-vous avec un propriétaire pour discuter de la vente de sa propriété.  

15h30 : Retour au bureau, suivi des tâches administratives liées aux mandats. 

16h30 : Rendez-vous avec un client pour discuter des propriétés visitées et planification de nouvelles visites 

18h00/19h00 : Retour au bureau, établissement de devis, et planification des rendez-vous à venir dans la semaine concernant des compromis de vente. 

Découvre la journée type d’Adrien, agent immobilier à Lyon et contacte-le : 

Tu l'auras compris, l'agent immobilier doit être capable de s'adapter à des horaires variables et être flexible pour répondre aux besoins de ses clients. Les plages horaires d'une journée type d'un agent Immobilier sont très étendues durant la journée. Les visites ont lieu souvent en fin de journée voire le week-end. 

Où peut-on exercer le métier d’agent immobilier ? 

Tu peux exercer le métier d'agent immobilier dans de nombreux endroits comme une agence immobilière, dans une entreprise de développement immobilier, dans une entreprise de gestion immobilière, dans des secteurs spécialisés (ex : propriétés de luxe, commerciales) ou comme indépendant dans l'immobilier. 

C'est quoi le salaire d'un agent immobilier ?

Envie de choisir un métier qui ne connaît pas la crise et qui t'offre avec l'expérience une rémunération attractive ? Le salaire d'un agent immobilier c’est un salaire fixe et des commissions sur les transactions réalisées. On estime qu'un agent immobilier débutant peut gagner entre 1450€ et 1750€ brut mensuel hors commissions, mais cela peut varier en fonction de l'ancienneté, la taille de l'entreprise, le niveau de formation, la localisation géographique. Si on ajoute le pourcentage de commissions sur les transactions réalisées par l'agent immobilier (entre 10 à 15%), on estime que le salaire moyen en France d'un agent immobilier est de 4263€ brut. Avec du travail et quelques années d'expérience, tu vas pouvoir te spécialiser dans un type de biens, créer ta propre agence ou t'établir en indépendant comme chasseur immobilier.

Quelles sont les évolutions de carrière ? 

• Agent immobilier confirmé. Avec l'expérience, tu gères des mandats plus importants et est en lien avec une clientèle haut de gamme. 
• Responsable d’agence immobilière. Tu rêves d’ouvrir, de créer une agence immobilière ? Tu vas pouvoir manager une équipe d'agents immobiliers et t'assurer de la croissance des ventes, un vrai challenge si tu aimes les défis ! Si tu ouvres ton agence immobilière, tu dois être titulaire de la carte professionnelle d'agent immobilier qui est délivrée par la chambre de commerce et d'industrie. 
• Courtier immobilier. Pour cela, il te faut obtenir une licence de courtier immobilier qui est l'intermédiaire entre une banque et un particulier en quête d'un crédit immobilier. 
• Consultant immobilier : un consultant immobilier est en lien avec des clients pour les aider à prendre des décisions d'investissement. Il te faut pour cela avoir une expertise dans un domaine (ex: propriétés commerciales, haut de gamme).